由 主办，河北省廊坊市工业经济联合会、沧州市工业经济联合会、南皮县经济团体联合会、青县经济团体联合会协办的“京津冀优秀钣金加工企业领导2013联谊会”于2013年12月6日在湖北大厦三峡厅成功举办。本次活动是2014中国国际金属成形展的推广活动之一。

共有来北京、香河、青县、南皮等地共27家企业的36名企业高管参加本次联谊会，廊坊工经联的崔万友副会长、南皮经团联的刘金廷会长和青县经团联的王吉林会长会前做了大量调研工作，就各自区域的钣金加工企业历史、现状和发展趋势做了专题报告。

综合而言，这三个地区都存在着企业数量多，整体规模小，龙头企业少，竞争激烈，整体附加值低的特点。不过最近几年，当地的一些规模较大企业在行业协会和政府的帮助下，召开了多次培训和企业考察，在设备、技术、投入方面有了较大水平的提升。

张金秘书长针对三家协会的汇报谈了自己的建议，齐俊河副秘书长结合今年考察的情况，对比德国和美国的最新情况，两人基本观点是在信息化和自动化技术的帮助下，国外一度呈下滑趋势的钣金制造业，最近几年增长速度反而比中国快。中国的人力成本上升，以及尤其是新技术的进步给国外同行带来的效率优势，使得中国过去人力低成本的优势可以忽略不计了，但这同时说明中国的钣金加工水平还有很大的提升空间。

参会的27家企业的负责人分别介绍各自的企业情况、发展思路和困境，一一进行了交流。北京的钣金整体而言，设备水平高，人才和技术有明显优势，有技术含量较高的产品，客户群相对高端。国企局限于体制，发展较慢，甚至萎缩，股份制和民营企业则发展较快。北京双杰电气股份有限公司投资一亿多元，采购了包括德国通快公司的全套自动化生产线在内的生产线，用于环网柜的生产，其钣金加工水平在国内处于领先地位。本次会议有四家接班的第二代企业法人参会，和父辈相比，他们拥有更加开阔的视野，对新兴管理模式和技术有较强的接受能力。

最后本次活动的两家赞助商扬州恒佳机械有限公司的陆闻海经理和大连华工创新股份有限公司的于淑琴副总经理分别介绍了各自的机器人折弯单元和密封条涂胶机及其自动线。

恒佳机械的自动折弯机主要特点能够重复精度高、大大节省人力，由原来两台折弯机配备4-6名工人，减为一名工人照看两台折弯机。这对饱受缺乏熟练工人的企业主而言，是非常好的生产线。恒佳公司的自动化单元在宝利洁、立德、日上等公司已经有成熟的应用。

大连华工创新股份有限公司是动密封涂胶设备、隔热铝型材注胶生产线(包括铝型材注胶机、切桥机、开齿机、双色复合机)、板材喷淋刷胶设备、定制专用自动化生产线等的生产专家，广泛应用于钣金、冲压行业，据于总介绍，市场占有率达到了60％以上。

展览部主管刘明星详细介绍了2014年9月16－19日在北京中国国际展览中心新馆举办的中国国际金属成形展的筹备情况，本届展会得到了业内的高度认可，大约有400多家业内龙头企业参展，同期将举办丰富多彩的行业活动。

会议取得了预想的效果，即让与会的钣金加工企业之间更多的交流，促成他们的之间的考察与合作，分享一些经验和教训。类似的活动， 将持续在全国各地举办。

秘书长 张金：

延伸产业链，增加基础研究，关注数字化概念

针对三家地方协会报告将全文转载，张金秘书长针对地方协会的报告，提了几点心得体会，从零部件行业看，2013年钣金加工行业产值呈现先升后降，再升的曲线，从第三季度起，市场开始回暖。他认为青县发展较快的原因是产品定位明确，主打机箱、机柜生产基地的牌子，产品特色明显，发展相对较快。单纯生产钣金件的利润有限，企业需要延长产业链，向总成方向发展。

他提到这些地区正面临设备升级换代，希望内部交流能帮助企业了解什么设备是优秀和可靠的设备，哪些是要淘汰的设备，尤其要要关注数字化、信息化、智能化的概念，未来自动化柔性化生产、智能化生产将是不可逆转的趋势。企业还要加强对材料性能、加工工艺和产品观感的基础研究，这些都是增加核心竞争力的慢功夫。

对于三位会长提到的普遍的小富即安、员工培训投入少的特点，张秘书长认为企业家的思维、人才的培养和利用、市场的开拓都受企业文化的影响。企业文化包括企业所在地的社会文化，看当地政府在企业间提倡什么样的风气，不仅工人、技术员需要培训，企业家们也需要培训。

大家都谈到员工的工资涨得很快，这是实业普遍遇到的问题，中国企业的税负很高，给员工发3000的工资，企业还得付出5000多的成本，目前有些企业没有按照劳动法执行员工工资，没有上社保。这些成本将来都要考虑进来，总而言之，提升生产效率才是最有效的方法。

副秘书长 齐俊河：

市场需求不足导致恶性竞争，生产效率提升的空间还很大

齐俊河副秘书长首先对钣金加工的汽车、电气、计算机等五个主要下游行业进行了分析，2010年基本增幅在16%-25%之间，2011年在12%－20%之间，2012年在8%－12％之间，2013年截止目前在10%－17％之间。

他认为我们钣金加工行业当前的主要问题，由于产品质量不高，价格优势越来越不明显从而造成国内外两个市场的需求不断萎缩，中高端产品市场大多掌握在国外公司的手里，一部分回流到国外加工，一部分由国外公司在中国的分公司加工；另外钣金企业盲目地重复建设，造成产能过剩；低档次、同质化经营，造成市场的恶性竞争，最后形成了要么没市场、没饭吃，要么有市场，无钱赚的困局。

今年齐副秘书长代表协会参加了法国、美国、德国等国际性展览会和会议，了解到美国和德国的行业数据。对比下来，中国的钣金加工企业全员人均销售大约是31万，是德国的1/5；中国的全员人均年产量大约是22吨，是德国的1/3，人均工资大约是德国同行的1/8。

近些年，美国逐渐淡出钣金加工主机设备市场，但是利用其信息化、智能化技术的制高点，在钣金加工自动化软件和硬件方面有很多创新，这使得他们的生产质量和效率得到显著提升。他提到他参观的美国钣金加工企业多只服务美国市场，专业性强，在单个细分市场占有率很高，以美国的高人力成本依然活得很好，主要倚靠了技术的进步。他通过同样的设备的生产效率和产品质量差异对比，认为中国的钣金加工企业的效率和质量提升空间还很大。

交流会企业代表发言精选：

副理事长 、北京首信圆方机械设备有限公司 金万军总经理：

警惕中国钣金企业被世界制造企业边缘化

我从事钣金行业有几十年的时间，对这个行业的发展有比较清楚的认识。我很高兴地发现有包括在座的一大批钣金企业成长起来。

改革开放以来，钣金行业形成了一个巨大的行业，按照齐秘书长估算的，有五六万家企业，从业人员五六百万人(含冲压行业)，这是个很庞大的队伍，为这三十年的制造业增长起到了至关重要的支撑作用。但是也不能忽视的是，大部分钣金企业还处于比较原始的阶段，据我观察，能进入国际高端市场的企业还是凤毛麟角，这个差距是应该看到的。

我们的行业能否发展，得益于改革开放以来的全球化的分工，向中国转移的制造业催生我们的钣金行业。这三十年，国内的土地、政策资源和人口红利也给我们提供发展机遇。

最近我随齐秘书长出国考察了一些国外同行，我们的生产效率大约是人家的六分之一，人均GDP是十分之一，材料和能耗却高得多。中国粗放式的经济增长模式对环境的影响已经引起了全球的关注。所以环保节能的产品和生产方式是我们钣金企业未来需要关注的。我们一直采取的是跟踪国外的产品和技术的路子。

最近我考察的感觉是金融危机给了发达国家反思的机会，他们重新在全球布局，他们利用先进的技术弥补制造业回迁或者转移的成本，可能会抽离在中国的一些产业。在座的企业对此应该有清醒认识，不能满足于目前的状态，不然我们很可能再一次像三十年前一样，被世界先进制造企业边缘化。

中国的制造业处在发展的十字路口。今年九月份， 在上海成立了第七届理事会，将对产业的转型升级和绿色环保，以及产业如何走出去做更多的工作。

我谨作为副理事长代表协会感谢大家的莅临此次会议！

北京首信圆方机械设备有限公司 刘仲德副总：

希望协会引导行业有序合作共赢

我们公司上世纪就引入了国际先进的生产线，建立了国际水平的技术平台，一直盯住高端客户，是NEC、ABB、施奈德、诺基亚、摩托罗拉、GE等跨国公司的供应商，是NEC的顶级供应商。本世纪初实现了从机械加工到表面处理全线的数控化和自动化，2008年的企业规模曾经达到300多人，销售额1亿元，利润1000多万的规模。2009－2010年从酒仙桥搬迁到亦庄。受搬迁及经济下滑影响，员工和客户流失较多，经过多项战略调整，2012年重新实现了盈利，目前大约是100多人，4000万的销售额的规模。

今年感觉国外的订单下降比较多，行业竞争比较厉害，感觉压力比较大，内部改善管理和技术来应对调整。希望行业协会能引导企业有序合作共赢，向着资源优化组合和专业化发展的方向发展。

北京双杰电气股份有限公司 金俊琪 开关事业部总监：

向国际一流水平看齐，争做环网柜龙头企业

我们双杰电气成立于2002年，公司总部位于北京市中关村上地信息产业基地，生产基地位于怀柔雁栖开发区，占地80亩，现有建筑面积30000平方米，主要从事输配电领域35kV及以下电压等级的配电设备与配网自动化硬件设备的研发、制造、销售和对外贸易。

我们原来是学欧美企业做硫化环网柜，从2007年起，我们自主研发出固体环网柜，卖得非常好，国家电网和南方电网都在推。国家电网下文规定，每年新增项目不低于5%，其中至少25%要使用这种环保的新型固体环网柜，可以减少温室气体硫化物的排放，北京马上要实行碳排放交易，这个产品环保意义很大。另外它很安全，没有硫化硫，不存在泄露问题。

目前我们大约500多人，今年销售额大约6.6个亿，比去年增长50%以上。今年比较大的事就是，我们的通快自动化生产线投入生产，投入了大约三千多万，主机是激光冲剪复合机，激光切割和数控冲剪可以随时切换，还有机器人自动折弯单元，配上立体料库，整个生产线基本是五人生产的，是当时通快最先进的一个线。

这些钣金主要是为我们的产品服务的。我们总共投资了一个多亿，主要是厂房和生产环网柜的主生产线，中央电视台和北京电视台都报道过，自动化水平很多，有三个机器人环岛自动装配。厂房有两层楼，二层是总开关部分，一楼是开关装配，还实现了无人检测，在国内的水平应该是绝对一流的，也不不输于国际领先水平。

北京兆维电子（集团）有限责任公司交换设备制造分公司 吉晓林 副总经理：

企业目标和定位明确，就一定能干成功

我们集团92年开始从事钣金国内工作，2000年就达到了1.3亿的产值。作为为数不多的纯国企，受体制的限制，我们的规模依然维持在1.3亿左右。

我们感觉兆维各方面有些落后了，要思考如何转变，关键没有做到象双杰那样目标明确，志向远大。我觉得一个企业的老板思维很重要，上不上智能化、自动化，取决于老板的目标和定位，是赚点小钱，还是希望在行业内做出地位赚大钱。民营企业有天生的优势，一旦目标明确，一定能做起来，至于设备如何配置、和大学怎么合作、技术工艺怎么选择都是技术性问题。

今天张金秘书长和齐副秘书长的报告给我很多启发，需要一段时间来进一步思考。

北京顺达电子机箱厂 王万顺厂长：

差异化竞争，大型厚钣金大有作为

我们企业是1988年从南皮迁移到北京的，产品比较综合。我随齐副秘书长一起出国去过德国、美国、丹麦等发达国家，看过很多厂，看到人家的人均生产率、工艺，确实有很多值得我们学习的地方。我的企业是独资，在昌平有一个130亩的厂区。我和美国和德国的企业有长达20多年的战略合作，这是我的主营业务，新增业务主要是三一重工的合作。三一的厂区离我只有三公里，去年三一的销售700多个亿。我们给他提供16-20mm的大钣金冲压件，使用1000吨的摩擦压力机和油压机加工，个别需要热成形，这个厚钣金比小钣金的利润要高很多。三一有三百个件由我提供。我也给卡特彼勒提供底盘和驾驶室的背板，这种订单，小厂没有1000吨的设备干不了，大厂类似福田、现代不给他干，我们正好填补了这个空白。我们也介入一些环保和地铁行业的钣金产品，例如给京西电厂、未来科技城、地铁八号线，提供5毫米以上的钣金，这个比普通的薄板钣金相比，利润丰厚得多，但是需要有天车等硬件条件。

我生产过100多万个机箱机柜，后来转过ATM机、安检机等，比机箱机柜要挣钱，当然生产要求比较苛刻。

我觉得钣金企业需要走差异化竞争，选准基准点，避开同质竞争很重要，希望大家可以往大钣金方向发展。你投资5000万到普通钣金都不明显，都1000万到大钣金，就很明显。

也希望大家也能多和 多出去看看，受到启发，回来就知道怎么做。

沧州惠邦机电有限公司 叶光昱董事长：

我是守二代、创二代，将主推转型升级和自主研发

沧州惠邦是我父亲创立的，我是接班人，是法人代表，我不是富二代，更愿意被称为是守二代、创二代，先把本守好，再创新提高。我们2013年的销售预计在3.7亿。我们的冲压、钣金、喷涂、检测、加工能力比较齐全，规模有了一定的基础。下一步是提高科技含量，提高附加值，提升管理水平。转型和升级，自助研发是我们下一步的关注重点。仅仅靠规模重复扩张赚钱是没有意义的。我们也与南开大学、河北科技大学、河北工业大学、沧州的职业技术学校有产学研的合作。

齐俊河：惠邦单纯做零部件能做到三四个亿，这很不容易，毕竟我们不像汽车那样有产品。我希望你们在未来的几年内，不是规模翻番，而是利润翻番，这样你们在华北地区将继续巩固你们地位，再立住二十年没问题。

青县融力精密制造股份有限公司 杨冠一总经理：

主推工艺标准化，建立现代化的ERP和基于订单的成本核算体系

融力创办了二十多年，我是2008年接父亲的班，规模大约是200多人，7000万的产值。我们请过首信圆方的金总，兆维集团的吉总到我们公司指导，给我们的触动比较大。我们近些年主抓工艺标准化和精细化管理，推动ERP系统，而且这些是基于订单的成本核算体系。最近新增了100亩厂区，希望提升企业管理来增加效益。

河北南风汽车设备集团有限公司 门正明董事长：

暖风行业领先企业，做产品，而不仅仅是生产冲压钣金件

一家享誉业内，专业生产汽车采暖系统、五金冲压件、五金拉伸件、电子配件、机箱机柜、座椅骨架等设备及相关零部件的高新技术企业。位于河北省南皮县乌马营工业区，占地80000平方米。在暖风系统领域，南风是国内数一数二的企业，产值大约接近三个亿，正在和德国一家公司合作。

河北江津五金制品有限公司 杨文志总经理：

引入丰田精益管理体系，不断扩大产能，提升产品质量，四年实现员工待遇翻番

工人360人，25-800吨冲床110台，主要生产航空航天苏式27、歼8、歼10飞机配件；也是一汽奥迪、捷达轿车、长城汽车、北汽汽车、河北中兴汽车制造有限公司的供应商；生产日本索尼公司0509接线架；日本GE公司CT配件及天津一汽难度较高的左、右后翼板角板、上框、2号支架、离合器支架总成、脚踏板总成、驻车操纵杆总成等100余种产品，得到一汽研究所和采购部门的高度认可，被天津一汽及航空机电公司评为核心供应商。

未来几年，江津将扩张产能，持续改善员工待遇，做到该区域的前几名。

联谊会赞助商：

扬州恒佳机械有限公司

大连华工创新股份有限公司

感谢如下企业和政府组织的参与：

北京国实电器有限公司

北京大虞维康金属科技有限公司

北京顺达电子机箱厂

北京百诚厨房用具有限公司

北京新利同创电子设备有限公司

北京首信圆方机是设备有限公司

北京兆维电子（集团）有限责任公司交换设备制造分公司

北京双杰电气股份有限公司

沧州融力精密制造股份有限公司

沧州金雷诺电子设备有限公司

沧州市工业经济团体联合会

沧州惠邦机电有限公司

沧州市新锐机箱面板有限公司

公安部第一研究所机加工部

河北万德机柜制造有限公司

河北益民股份有限公司

河北江津五金制品有限公司

河北南皮县五金机电商会会长

廊坊市工业经济团体联合会

马厂镇人民政府

南风集团有限公司

青县腾跃电子设备有限公司

瑞青五金机电有限公司

永达电子有限公司

香河洋鑫博傲钣金制造有限公司

香河奥尔利金属制品有限公司

香河奥尔利网络制品有限公司